O "Terceiro Poder" que o Dinheiro não Compra

Talvez você fique encantado com o acabamento de um imóvel na planta ou até seduzido pela mídia e publicidade gerada em torno de um futuro edifício.

Só pelo fato do acabamento ser premium e a publicidade ser bem distribuída, o preço por metro quadrado sobe. E com razão. Afinal, o que é de qualidade custa caro, e o que é de qualidade precisa ser comunicado.

Só que um “terceiro poder” é muitas vezes negligenciado pelos compradores de imóveis ao analisar uma compra: a validação daqueles que exalam luxo e poder.

O Teste da "Roda de Amigos"

Imagine você, recente comprador de um imóvel, chegar em uma roda de pessoas influentes e dizer:
— "Comprei o lançamento X."

E todos em volta perguntam:
— "Qual? De qual construtora?"
— "Ah, a construtora Y."

E você ouve um desanimador:
— "Essa... nunca ouvi falar."

Você ainda tenta justificar:
— "Parece ser muito boa! Eles estão anunciando na TV agora. E embora a rua ainda não seja tão conhecida, eles vão usar um acabamento premium, área de lazer completa e muito mais..."

Mas aí você já sentiu aquele "Ops". Você percebeu que eles não validaram o produto.

A Erosão do Valor

Acima, você presenciou uma situação em que quem detém o poder de mercado não chancelou o ativo. Seja por desconhecimento ou por não enxergar valor real ali.

De um jeito ou de outro, isso acende um alerta:

• Talvez seu futuro imóvel não tenha tanta valorização como prometeram.
• O boca a boca do mercado pode até “queimar” seu imóvel se essa "não validação" for frequente.
• Talvez seja apenas uma obra cara, e nunca será um bem desejado.

O "caro" leva tempo para se tornar luxo.
Costumo chamar isso de Double Check do alto padrão. A ideia é amplamente abordada por Kapferer e Bastien na 'bíblia' do setor, o livro The Luxury Strategy.  

Talvez você devesse passar na rodinha de amigos influentes antes de passar na imobiliária. Ou, melhor ainda, ter ao seu lado quem já conhece os códigos dessa validação.